第57章 敲定價格

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    眼看著錢建國就要奔自己撲過來，楊海軍趕緊一指趙垚，說道

    “別，別，別，大哥，您別著急，這西瓜正是這位趙無極趙兄弟拿來的，他家就是專門種植這種西瓜的，這次到省城里來，就是為了找到一個好的銷路，”

    聽到楊海軍這么說，錢建國那作勢欲撲的動作猛然停頓，扭頭朝著坐在一旁一直不言不語的趙垚看了過去，趙垚見楊海軍已經將自己的來意說出來了，他就不能再不說話了，不等錢建國開口，趕忙起身，對著錢建國說道

    ：“呵呵，錢老板，軍哥說的沒錯，你剛才吃的西瓜，正是我家地里種出來的，我這次到省城來，就是為了找到一個好的銷路，只要咱們能夠合作，以后這種西瓜，大哥隨便吃都可以。”

    趙垚并沒有說這西瓜楊海軍那里還有一大半，而是在說話的時候，故意將找一個好銷路的好字加了重音，意思就是告訴在座的兩人，東西我這里有，我也不是愁賣不掉，只要價格合適，咱們就能合作，要是價格不合適，我就另選他人，錢建國是什么人，生意場上的老手了，怎么還能聽不出趙垚話中的意思，跟趙垚握了握手，哈哈一笑，說道

    “趙兄弟，你這西瓜可是我這輩子吃到的最好吃的西瓜了，我相信，只要你能保證西瓜的質量，價錢方面都是小意思，只是我還不知道趙兄弟家是哪里的？”

    錢建國這么問，也是有著自己的小心思的，在他想來，既然趙垚說這種西瓜是他家地里長出來的，那是不是就是說他那邊還有其他人也在種植這種西瓜，現在他跟趙垚之間是趙垚占據主動，畢竟賣家只有一個，可要是他能在趙垚家鄉找到其他賣家，那他就能變被動為主動，在生意場上，這種地位的轉變可是很重要的。

    趙垚聽了錢建國的話，略一思索就明白了對方的意思，不過他也沒有打算隱瞞，畢竟他的家在什么地方這種事情他已經跟楊海軍說過了，自己現在不說，事后人家找朱軍一問就知道了，倒顯得自己小氣，反正這種西瓜全國甚至全世界就他這一份，他也不怕有別人來搶自己的生意，所幸裝出一副農民特有的憨厚，沖著錢建國嘿嘿一笑，說道

    “錢老板，我家也是咱們省的，在聊市，至于產量嘛，初步估計在一年六十萬斤左右，我這次來呢，就是來看看銷路，如果這里不行，我就去首都碰碰運氣，反正好東西不愁賣，您說是吧。”

    “哎，趙老弟，你別一口一個錢老板的，聽得我渾身不舒服，跟小軍一樣，叫我錢大哥或者國哥都行，今天咱們兄弟能在這里認識，那也是緣分不是，價錢方面都好說，這樣，這天我看也快到飯點了，一會兒我做東，咱們就在這里的餐廳湊合吃一頓，你們兩個等我一下，我換身衣服。”

    錢建國一邊說著話，一邊就想要起身去里面的房間換衣服，不過卻被趙垚給攔住了，錢建國的心思趙垚哪里還會不知道，在他的感覺中，錢建國肯定能在吃飯談價格之前，利用他自己的關系將聊市所有種植西瓜的地方打聽一遍，雖然現在已經是下午四五點鐘，但沒有種植基地的趙垚可不想讓對方調查自己，如果價錢談不攏，自己立馬走人，到時候隨便對方去查，就算查不到，那也跟自己沒有關系。

    “錢大哥，飯不著急吃，咱們都是生意人，我呢又是農民，城里人那種飯桌上談生意的事情我還真不習慣，咱們現在先把價格定下來，家里還等著我回信呢，我這里要是沒有找到好的買主，明天我爸爸就去北京了，我們種植戶跟你們還不一樣，時間最不能等，耽擱不了。”

    正準備起身的錢建國聽趙垚這么說，覺得也是在理，畢竟對方的西瓜很可能已經成熟了，在地里放久了可能就要壞，到時候可就賣不出好價錢了，于是他重新坐下來，一臉好奇的問道

    “不知道趙老弟，想賣多少？”

    “呵呵，錢大哥，剛才我的西瓜您也嘗過了，我想問問你，你認為這個西瓜，值多少錢？”

    趙垚根本就沒有去報價，而是直接將皮球踢給了對方，其實在趙垚的心中，已經在來的路上有了一個心里價位了，那就是把價格提升十倍，可他不知道能不能行，害怕自己要高了，對方不同意，現在自己手里的錢每天都在減少，眼看就吃不上飯了，現在找到一個有實力的買家，趙垚也是不愿意放棄的。

    “你這個西瓜，我剛才也吃了，味道的確獨一無二，但它畢竟只是一個水果，現在普通的西瓜是一塊多一斤就能從瓜農手里收過來，當然，老弟的西瓜肯定不能用那些普通西瓜比啦，這樣，價格上，我給你翻上四倍，湊個整數，五塊錢一斤，咋樣？”

    錢建國裝作沉思的模樣思考了幾分鐘，這才裝模作樣的開出了一個五塊錢的價格，可他這個價格一出口，就后悔了，因為他從趙垚的眼中，看到了一抹失望與嘲諷，看到這個眼神，錢建國就知道事情要遭，果然還不等他再說什么，趙垚已經沖著對方微微一笑，

    “錢大哥，五塊錢一斤這個價格，對于普通西瓜來說已經天價了，零售的話起碼也在十八九塊錢哪一斤了，但是我要是五塊錢一斤賣的話，連種植的成本都收不回來，要我看，還是算了吧，明天讓我爸去首都去看看，”

    趙垚說著話，起身就要離開，看到趙垚如此說，楊海軍急忙上前一步抓住了趙垚的胳膊，

    “哎，我說趙兄弟，你這別著急走啊，談生意，談生意，雙方只有談好了，這才能做生意不是，剛才錢大哥出了個價，你要是感覺不合適，你可以也出一個價啊，是不是”

    楊海軍把趙垚重新拉回座位上，又沖著錢建國說道

    “錢大哥你也是，你給出的這個價格是不是有些不厚道，你不看在趙兄弟的面子上，也得看在我的面子上吧，五塊錢一斤，虧你想的出來，要我說，這價錢方面最少再翻一倍。”

    趙垚重新坐到沙發上后，看著錢建國跟楊海軍之間的雙簧，頗有一種生意人就是生意人的感慨，不過這一次他可是要指望著這些西瓜發家致富的，怎么可能這么簡單的就被忽悠，他現在心里也已經打算好了，要是價格實在談不攏，他就買輛三輪，每天去小區門口零售，他還就不信了，自己的西瓜賣上十幾塊錢一斤會沒有人買。

    “無極老弟，你別著急啊，我這不是剛出了一個價錢嘛，你要是不滿意，你出個價，我聽聽，要是合適，咱們就成交，要是不行，咱們再接著談唄，這人生就像一本賬，就沒有談不攏的買賣。”

    錢建國看到朱軍將趙垚拉回來，立馬開口打起了哈哈，但他心里對朱軍說的翻一倍這個價格，還是有些不能接受的，畢竟在他的心里，既然趙垚能種出來這種西瓜，那他家那邊肯定也有別人也種出來了，只不過他最先接觸到趙垚而已。

    “錢大哥，我不跟你繞彎子，我可以很明確的告訴你，全國種植西瓜的人手里，只有我，能給你提供這種西瓜，這一點我還是很肯定的，另外我也不說我的底價，就想問問你們，要是我這種西瓜落在你們手里，你們打算賣多少錢？”

    錢建國與楊海軍聽到趙垚這么說，都紛紛陷入了沉思，要事實真如趙垚所說的那樣，全國上下只有趙垚一個人手里有這種西瓜，那他還真就能夠形成壟斷，價格上還真就不好說了，不過聽了趙垚的話，他們又在心里默默的給這西瓜定起了價格，五分鐘之后，錢建國說道

    “趙老弟，剛才我也想了一下，由于你這種西瓜的特殊性，我打算通過我的渠道走高端路線把這些西瓜銷售出去，在我心里，這種西瓜的價格應該在40-50元一斤，”

    聽了錢建國的話，趙垚也是皺眉思索了起來，按照對方說的一斤40--50，那他這六十萬斤西瓜就能創造至少兩千四百萬的利潤出來，當然這些錢不可能全都落在趙垚的口袋，錢建國的銷售渠道也是很重要的一個環節，想明白了這一點，趙垚坐直了身體，盯著錢建國說道

    “錢大哥，既然你已經給東西定價了，我也不多說什么了，一口價，一斤西瓜二十五塊，怎么樣？”

    “這個，老弟，東西的價格雖然差不多定了，可這帳不能這么算啊，”

    錢建國聽趙垚這么說，臉上的表情立馬豐富了起來，拿出一張空白的A4紙就跟趙垚當面算了起來。

    “你看這個東西銷往全國各地的運輸成本，宣傳成本，還有我個人的人脈渠道成本，加上工人的工資……”

    一會之后，錢建國指著那張寫的滿滿當當的A4紙說道

    “這樣吧，老弟，你這西瓜我一斤給你十五塊錢，你有多少我收多少，咋樣？”

    聽到錢建國的這個報價，趙垚的心臟都不爭氣的狂跳了起來，他在心里算了一下，一斤西瓜十五，一萬斤就是十五萬，十萬斤就是一百五十萬，六十萬斤就是九百萬，天呢，面對九百萬的天文數字，趙垚想想都激動，可是趙垚并沒有被如此巨款所沖昏頭腦，他知道，兩千四百萬跟九百萬之間到底是什么樣的差距，于是他面帶苦笑的搖了搖頭，

    “錢大哥，你給的價格，還是有些低，我這些西瓜的品質您剛才也嘗到了，那是普普通通的土地上就能種出來的嗎？我家光是找這樣特殊土質的土地就用了將近三代人一百年的時間，再加上特殊方式培育出來的種子，以及灌溉用的水，那都是需要成本的，”

    接下來就是長達十幾分鐘的趙垚忽悠時間，一長串趙垚自己創造出來的名字一股腦的蹦了出來，什么水晶西瓜變異種子啊，生命之水啊，陰陽調和液啊之類的，說了一大堆，總結起來就一句話，那就是你給的價格，太低，都不夠我種西瓜花出去的成本呢。

    經過雙方兩個小時的談判，最終，錢建國跟趙垚約定，西瓜按照二十二塊錢一斤的價格收購，至于以后會產生多大的利潤，則是跟趙垚沒有任何關系了，而趙垚也答應錢建國，以后每年他們家出產的西瓜，都將讓錢建國當指定經銷商。

    “哈哈，無極啊，這天也不早了，吃飯的點早就過了，這樣，小軍啊，今天你也別走了，晚上我請客，咱們今天好好的慶祝一下，”